De jaarrekeningbespreking als ultiem adviesgesprek

Meer toegevoegde waarde

Details

Cursusduur
1 dag
Datum en locatie
31 januari 2019 - Vianen
Tijd
14:00 - 21:00
Prijs
€ 430,00 (leden) / € 480,00 (niet-leden)
Kennisgebied
Persoonlijke vaardigheden
Bestemd voor
MKB-accountants
Niveau
Fundamental
Accountancy
6 pe-uren

31 januari 2019 - Vianen

Van accountant naar partner-in-business: accountants die zich bij hun klanten opstellen als (mede)ondernemer vergroten hun toegevoegde waarde. Deze cursus daagt u uit om meer business te halen uit uw adviesgesprek en de relatie met uw klant te versterken.

Deze win-winsituatie vereist van u een conceptmatige wijze van adviseren; adviesvaardigheden die voortdurend aansluiten op de bedrijfsdoelstellingen van de ondernemer. U zult zich dan ook meer als adviseur-medeondernemer moeten opstellen waarbij het gefaseerd denken vanuit de jaarrekening van uw klant centraal staat. We maken in de cursus gebruik van het 'Partner-in-business Jaarrekeningenmodel'.

Doelstelling

Stel u op als partner-in-business. Benut zo de commerciële kansen voor uw kantoor en lever nog meer toegevoegde waarde aan uw klant, terwijl u zich bezighoudt met de jaarrekening.

Inhoud

  • Voorbereiding op een commercieel gesprek volgens het 'Partner-in-business Jaarrekeningenmodel'
  • Praten vanuit de business van uw cliënt als adviseur-(mede)ondernemer
  • De portfolio van uw kantoor positioneren vanuit het business model
  • Het (helpen) formuleren van een visie, doelstellingen en klantwaarden vanuit de jaarrekening
  • Vraagstellingstechnieken voor het bepalen van de huidige en gewenste situatie vanuit de jaarrekening
  • De jaarrekening analyseren en hieruit commerciële kansen signaleren met hanteren van cross sell technieken voor totaaladvies
  • Samen met uw cliënt een partner-in-business actieplan opstellen

De cursus is interactief en praktijkgericht, met diverse cases en best practices. Tevens oefent u met praktijksituaties om uw adviesvaardigheden aan te scherpen. Aan het einde heeft u een persoonlijk partner-in-business actieplan.

Bestemd voor

Openbaar accountants.

drs. Huub van den Berg RA trainer en gedragsanalist

De cursus vindt plaats in Van der Valk Hotel Vianen in Vianen

Adres

Van der Valk Hotel Vianen Prins Bernhardstraat 75 Vianen Telefoonnummer 0347325921 E-mailadres sales@vianen.valk.nl